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| ＨＯＭＥ ＞ 自動車販売店や担当営業マンが違えば金利も違う 自動車販売店や担当営業マンが違えば金利も違う 自動車販売店でのクレジットに限っての話ですが、自動車販売店が違ってくると、取 扱いしている金利が違ってくる事は「金利も交渉が可能！」で説明させて頂きました が・・・。実は、取扱いしている利用可能な限界の低金利も販売店によっても異なるの です（取扱いしているクレジット会社が違うと最低金利も違うことは想像できるかもしれ ませんが、同じクレジット会社と契約していても、A店では最低金利が6.5％、B店では 最低金利が5.9％・・・といった感じで、販売店の違いで取扱い可能な最低金利も違っ てくるのです）。 これは、販売店とクレジット信販会社が契約・提携した時の条件や環境による違いに よるものですが、具体的な事は業者間でも極秘扱いになりますので、あまり深くまで は説明できません・・・。とにかく、自動車購入の検討をされている時には必ず金利の 検討比較も含めておきましょう。 もちろん同じクレジット会社だから金利も同じだろう・・・という考えもダメですよ〜。 更に意外なのが、同じ販売店や同系列の販売店でも、営業マンが違うと取扱いクレジ ットの金利の差があるという事です。販売店によっては一律に決められている場合も ありますが、完全に営業マン任せの販売店も多くあります。 金利を営業マン任せにしている販売店の中には、契約した金利手数料によって給料 マージンを増減する給料体系の販売店も存在します（高い金利を契約すれば給料が 増えるシステム。特に中古車販売店に多い給料システムです）。こういった販売店で は「如何に少しでも金利手数料を増やすか・・・」と、営業マンは常に考えていますので 、金利を誤魔化すような営業話にも気を付けなければいけません。 しかし、金利についての知識・情報があれば言いなりの金利になる事はありません！ どんなに高い金利手数料だとしても、営業マンは車が売れなければ給料になりませ ん。出来るだけ他の融資と比較したり金利の交渉を行うようにすれば、必ず納得のい く商談になるはずです。金利が高くて車が売れないよりも、金利を限界まで下げてで も車が売れる方が絶対に良いですから〜。 自動車ローン・マイカーローン 研究 （ＨＯＭＥへ戻る） |
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